你好，我是正在做跨境电商的Mike,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。

首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

第二，选择合适的产品，对的产品

我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。

第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。

第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。

首先你要了解亚马逊是干什么的，说白了其实就是把咱们的产品上传到亚马逊店铺中卖给国外的客户

其次亚马逊店铺分为个人店铺和企业店铺，个人店铺就比较简单，有身份证就可以，但是相对来说亚马逊给的流量就不多，另外上传产品的类目也有限制，并且每上传一个产品平台要收0.99美金，每卖出一个产品亚马逊平台抽取8%-15%的佣金，上传产品数量也有上限

企业店铺对于没有营业执照的人来讲稍微复杂一点，就是需要先办理营业执照，办营业执照的流程就不说了，大家都知道的，主要说一下企业店铺的优势，首先每个月要交给平台200多人民币的店铺租金， 每卖出一个产品亚马逊平台抽取8%-15%的佣金，这是收费的地方，相对于个人店铺，亚马逊给企业店铺的流量就要多很多了，另外上传产品类目和数量都没有限制，上传产品也不收费，相比来说企业店铺要比个人店铺要更好一点（个体工商户营业执照是不行的）

自己不懂运营的话最好找专业的人吧，虽然亚马逊分的有自然流量，但是运营好的话每天出个几十单还是可以的，想了解更多的可以看下我其他的文章

先说一下新手店铺注册的流程：

1：需要一张营业执照，最好是独资的有限公司类型的，便于审核通过。个体的是不行的

2: 需要身份证的资料也就是正反面照片，要清晰

3：双币信用卡也是需要的，做店群，就需要信用卡比较多，因为平台规定一卡一店。

4：在选择邮箱的时候，不能使用那种接受验证码比较慢的邮箱，163或者QQ邮箱都要筛选掉，并不是说QQ邮箱接受验证码慢，因为QQ被盗的风险比较高，也要避免掉

5：使用的手机号，因为是做店群，就要避免掉手机号与其他店的关联

说到关联，这里着重提示一下，注册店铺一定要注意侵权和关联的问题，因为亚马逊平台为了保证产品的多样化和增加客户体验，关联账户容易被封。为了规避关联的问题，注册店铺就得用新IP，也就是说一个IP注册一个店铺，一张身份证注册一个店铺。换IP就需要用虚拟主机就是远程服务器注册。

新手建议可以先用无货源模式进行运营操作，无货源不是说真的没有货源，国内所有平台的商品都是货源，在这个交易过程中并不需要囤货，而是通过一些工具从国内各大电商平台对商品进行采集的方式，把各大平台商品采集下来，进行筛选修改处理后，上传到亚马逊平台，客户下单之后，直接在国内平台采购，发往中转仓打包贴签，最后通过国际物流发往客户手里。在其中主要赚取的是跨国区域之间的价格差，因为地域不同所以这个价格差会很大，利润很高，主要这个模式对于新手来不需要囤货，没有资金压力也很容易上手。

亚马逊无货源模式跨境电商必定是电商市场发展的趋势，下一个红利市场。而且做跨境电商不仅可以得到利润，跨境电商同样也是国家大力扶持的项目，此外，无货源模式得到了越来越多的模仿，允许更多人加入该行业，说白了就是扩大市场，让更多的人了解这个项目，让更多的中国制造被外国人所熟知。国家大力扶持跨境电商政策，绝对是有一定原因的，跟上国家的脚步走就对了，能吃肉的绝不喝汤。

跨境电商平台也很多，为什么选择亚马逊？优势在哪？

1. 亚马逊不需要大量的囤货。不囤货，也就不需要囤货的资金、存放宝贝的仓库、职业打包、发货人员等等，资金压力就小很多。

2. 不需要非常专业的运营知识。很多刚接触亚马逊开店的朋友学习起亚马逊开店是无底洞，学无止境，不知道如何下手，其实无货源店群玩法简单易上手，轻松无压力，只需经过集中的短期学习，就可以走上正规之路。

3. 不开车不刷单。相比很多做电商的朋友都有知道，国内电商基本上都是靠刷单引流，因为在国内电商平台中，如果你不刷单的话，店铺基本上都不会有什么流量，做亚马逊店群，是不需要刷单的。做正规店的朋友，通常都是要花钱开直通车测款和推广的，这些无论对资金还是运营能力，要求都很高，无货源店群玩法就不需要如此复杂。

4.市场容量大，买家多，卖家少

5.亚马逊店铺不像国内电商那样交押金

6.亚马逊有强大的物流配送体系，其他平台比不了的，新手建议做自发货，FBA模式投入资金过高。

7.不需要客服，只需要24小时回复买家邮件即可

8.重推荐 轻广告 , 亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”，这一点对于新店是一个很大力度的扶持，并不是说你烧的钱多你就能上推荐，事实上只要你的产品ok，就会给你足够的推送和曝光度的。

是18年开始从事跨境电商，做的亚马逊欧洲站点。做了三个店铺自发货。从18年11月份到19年11月份，销售额是60w，利润大概在30w左右

目前的现状是成立了一家公司入驻到了母校。有一个10人不到的小团队。负责亚马逊运营，物流发货等业务。自己买了一辆代步车。拥有六位数的存款

当时接触到跨境电商也是因为朋友在做，利润很不错。刚毕业的时候手上也攒了点钱，果断交了智商税跟着朋友后面做。其实大多数时候我们自己都很难去开拓出来一种商业模式，最快的学习方法就是复制。朋友做的是就是铺货，我也跟着他后面去学习如何铺货。每天就是选品，表格。那时候还是当做副业做的，硬生生坚持了三个月，解锁了副业月入过万的成就。

后来就是辞了职，自己出来创业，专心做亚马逊。创业，其实是᠋一场‪拉‪力赛⁢。一时的⁠热⁠情⁠和所谓的឵聪឵明឵，没឵有͏多大͏作͏用。你坚持不下来，永远得不到最后的结果。最重要的͏是឴死឴磕឴的⁡、长⁡期‭的、虐‭不死‭的‬精神，你才‎值得成功。

对于没有上路的童鞋来说，看清楚自己很重要。到底是选‎择‎打工还是创业？我觉‎得‎主要看一个人的价值，能不‎能得到‎实现。任何组织都‎一样，多数‎人平庸‎，少部‎分人精英‎。如果打工不‎能‎满足你的欲望‎，那就该‎换‎一个‎赛‎道做‎领跑者‎。没‎什么行‎不行的，当‎一个人欲望足够强‎，什么事都可以坚持下来。

个人从事亚马逊一年多，赚了点钱，交了很多朋友。庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向！

亚马逊作为全球跨境电商大头，每年都有大量的卖家涌入。经验为0的新手卖家怎么快速在竞争激烈的亚马逊商海中站稳脚跟？选品是非常关键的一步。

第一，根据自身条件和需求选择合适的站点

亚马逊目前卖家和买家最多的站点在北美站，这也是个用户需求和竞争都很大的市场。欧洲站卖家和买家都少，但是买家的消费能力强，虽然难出爆款，但是蓝海市场较大。

第二，选择潜力产品

选品相当于运营的方向标，方向正确了，后面的努力才有意义。

选品又分为两步，一是选市场，二是选产品。选产品之前应该先选潜力市场。这个潜力市场应该凭借真实客观的数据+自身条件来决定。

这里推荐从五大维度来考量市场，分别是市场容量、市场潜力、市场竞争度、市场成熟度和新品机会。

选出合适的市场，就可以选择爆款潜质的产品了。理想的产品应该销量数不太高，但销量趋势平稳上升。这代表用户需求在不断增加，未来还有一定增长空间，适合卖家进入。

第三，根据评论优化改进产品

当确定选品后，还需要根据用户的评论来优化改进现有产品。现有产品的评论，尤其是差评，能够直接反映出消费者的期待和不满，以此为方向改进，就能够快速吸引多数消费者。

产品生产出来之后，就到了listing编辑和发货阶段。这一阶段需要更多的数据来考量，比如竞品listing编辑、关键词的搜索趋势等。想要方便快捷地获取这些数据，可以直接联系我。

作为亚马逊卖家，我们必须要在运营和listing文案上面投入大量的时间与精力，因为这是我们的本职工作，就像演员背台词一样，是应该做的。

当然，这只是小编举的一个例子，言归正传。一个好的listing文案，对于我们的商品销量来说有很大的促进作用，因为每个点击浏览我们listing的都能很快找到他们想要的产品。

然而，当你问很多亚马逊卖家关于listing的情况，他们会立即开始谈论他们对于标题的优化付出了多少时间，多少精力，但是却很少提及或者并没有对标题下面的主要卖点进行优化。而这些卖点在卖家平台的listing中也被称为商品特性，也被视为listing中重要的工具之一，这就证明了它也是有一定分量的。并且当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

所以基于这些原因，我们对主要卖点进行适当的评估非常重要，这样可以让顾客浏览你的listing时，他们看到的都是最好的一面。

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1.使用标题中无法使用的关键词

如果你试过写listing的标题就会知道，很多时候，我们都没有办法把一些关键词全部用在标题上，所以我们可以把一些剩下的关键词用在我们的主要卖点上面。

但是，亚马逊的计算程序不会用主要卖点对搜索结果进行排序吗？如果根据亚马逊的规则，答案是“不会的”。并且根据几位亚马逊销售专家的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。

2.具有可略读性

为什么要可略读性呢？其实你在看文章的时候，你就会发现，如果一篇文章很长，要花两三个小时才能看到重点的，或者才能知道文章究竟想说的是什么的时候，你肯定会失去耐性了。

所以，我们要把自己的卖点具有可略读性。那要怎么样才能让它可略读呢？

其实当你把文章看到这里的时候，你也能发现，小编已经把具体的方法弄成了小标题，这样可以让大家快速地知道设计好主要卖点的方法。所以，如果你把自己的卖点具有可略读性只要每条的卖点用大写字母来突出主要卖点的重点就可以了。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时你也为客户提供更多的时间去额外的信息。

3.解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，你的主要卖点应该用于突出产品的特点。但是，如果您想真正将主要卖点的潜力发挥到最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。

这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。从客户的角度来看，他们购买这个产品可以得到什么？可以帮助他们解决哪些问题？

像上图的主要卖点的描述，都是站在客户的角度上说的，让客户知道购买这个产品的好处和解决了哪些需求。

当然，除了主要卖点以外，listing文案的其它部分也有它的独特作用。并且对于完善主要卖点的方法也很多，如果大家还有其它的方法，可以在下方留言和我们分享，或者对于亚马逊运营中还有其他疑问的，也可以在下方留言，让我们可以帮你答疑。

亚马逊两种模式都可盈利，其一是铺货模式国内自发货模式，即需要上传大量的产品，以达到出单，其二是FBA精品模式，我的模式是几款产品，半精品模式. 两种模式优劣势明显，对于soho来说影响都很大，为了求稳，我有着自己的经营模式.首先铺货自发货模式，我涵盖了日本澳大利亚加拿大美国欧洲五国站点.前期需要时间来做铺垫，等到产品数量达到一定程度后.收益不菲.依靠这一套账号，我可以收益二三十万每年.当然FBA海外仓模式，是必须要做的，为了减少库存和其他竞争风险.我理念是选择5-10款左右的产品，尽量保持在中位排名.这个排名，竞争相对少，推广成本不会很高，fba库存不需要大量资金.而且相对利润比畅销的产品高.投入产出比最高.如果有幸可以冲击更高的排名,你将会获得更高的收益.这个模式每年都有1-2次这么幸运的产品，让我收益年收入达到五六十万.r

跨境电商是现在和未来的趋势，不同的资源可以带来不同的收益.只要运营得当，总会有收获.以上是纯属个人观点，希望同行一起讨论进步.我将会在以后的文章更加细致分享这几年所用的工具和知识.

首先你的去开个店铺，亚马逊开店的是有两种方式的。

1,自注册，就是自己进行注册，在亚马逊全球开店网站就可以注册了。

2.招商经理注册。招商经理帮你注册是会有很多的扶持的，每年是有名额的，招满就不再开放了。

注意：亚马逊开店流程是比较繁琐的，一不小心可能注册不下来，如果你没有注册下来，你的这套资料就作废了。所以在注册的时候一定要小心谨慎。

其次你要会运营，那亚马逊的运营工作实质上是从选品开始、从完善供应链后循环的工作闭环。运营工作三个要素：账号安全为首要、利润为次要、数据为支撑。

从选品分析→供应链→上架审核→货代→推广→优化listing→完善供应链。

注意的是在亚马逊不是盲目的选品，根据市场需求，季节节日性，尺寸，关税，材质，类目等多个因素选择你的商品。在采集产品的过程需要做很多的功课，包括在编辑产品信息的时候，一些关键词的使用放在哪里合适，都是很有讲究的。如果说前期不花时间和精力去学习，是很难继续下去的。但是你是学会了亚马逊，做其他的平台也就很轻松了。

你好，我是正在做跨境电商的卷毛男神,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。

首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点

亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选欧洲的站，德国，法国，英国，意大利，西班牙。欧洲买家消费力高，流量也很高，适合做为进入全球市场的跳板，而且欧洲站共用帐号，需要注册VAT，需KYC审查。

第二，选择合适的产品，对的产品

我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。

第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学的知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。

第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不能急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。

一）、我觉得做任何事情都要有必胜的信心，以及做事情的态度，这方面把握好了，不愁做不好。下面就具体说一下，给大家做一个建议，仅供参考。

1、凡事留一手

不鼓励，甚至反对小白一开始就全职做亚马逊。如果你本身没啥存款，不妨边工作边兼职做亚马逊，等到亚马逊的收入足够养活自己，并且精力不允许两边兼顾的时候再全职投入。

如果是有点小实力的，也别上来就直接发几千个库存过去，前期尽量要少量多次的试款，等到选品和运营能力有了一定的基础之后再扩大规模。

2、脚踏实地

都知道欲速则不达，说到亚马逊就不得不提两条容易让小白走偏的路：跟卖和仿牌。一个是政策的顽疾，一个是侥幸的毒瘤。一旦有了第一次尝试路就越走越窄了，你以为找到了跃龙门的机会，实际上却成为了沙滩上搁浅的咸鱼。与其沉迷偷偷摸摸的一时快感，何不享受正大光明，厚积薄发的喜悦？

3、虚心求教

这点就不用多说了，多问，多学，多总结

二）、亚马逊常见的选品渠道和选品方式

1、线下选品

比如各种展会

去展会前要筛选好几个你感兴趣的类目，提前确定好他们分布的展区位置，多收集相关厂家的信息，比如一些质量好的，产品有创

意的，有国外认证的厂家，一定要留名片。

产业带资源

很多省份都有集中的，特色的产业资源。从价格，丰富性，便利性上给我们更多选择，比较著名的有：义务小商品市场，葫芦岛游

泳基地，华强北电子产品，汕头澄海玩具，莆田晋江鞋服，台州眼镜配件等。

2、线上选品

主流电商平台选品

比如速卖通，ebay，亚马逊的榜单数据都可以作为参考，例如亚马逊榜单选品，可以根据新品榜（新上架销量靠前的产品），销量

榜（如果同类产品进不了所在的大类目榜单，一定程度上说明销量不乐观），飙升榜（这个榜单可以结合前面两个榜单来辅助判断

），当我们选择一个感兴趣的类目以后，就去看看三个榜单里面有没有出现这些产品，有的话很有可能就是潜在爆款。

关键词选品

一、看搜索热度 买家每个月搜索热度是一项很重要的指标，够高才说明需求大，利用关键词软件搜索一般最好能达到几十万+/月为佳

二、看搜索趋势 可以利用谷歌趋势判断产品是不是具有季节购买特点，以及全年和近几个月搜索热度，如果季节性明显的，建议新手

尽量不要做。

三、看竞争状况 通过亚马逊站内搜索，我们对卖家数量有个直观的印象，搜索结果太高说明竞争大，太低则可能市场不是那么大，还

有个比较重要的点就是同一款产品可以在亚马逊不同小类目下面销售，这样我们可以选择某个类目做切入点。

四、看进入门槛 对于小卖家而言最好不要做竞争太过激烈的产品，这里有个重要指标可以参考就是亚马逊搜索首页，自然排名位置要

有小卖家的存在，也就是一般评论数才几十个左右的产品。

五、看整体销量 可以借助jungle scout 了解下大致的整体销量，研究下大卖的平均值，最低值，看看能不能达到自己的心里预期，

也可以为今后做发货计划做参考。

六、看买家痛点 这里要收集和分析大卖们的差评情况，从中找出买家的痛点，看能不能做出差异性改进升级，如果产品本身质量普遍较差就意味着差评和退货率都很高，这类产品就可以排除了

三）、小白也能学会的亚马逊选品思路

俗话说，万事开头难。

产品太多，没有选品思路的话，确定不好下手。不妨从以下方向选一个做垂直深挖：

1、日常消费高频型：生活用品，办公耗材……

2、不同人群定位型：男女老少，孕妇，儿童，网红……

3、不同生活场景型：Party，厨卫，户外，办公，修理，上学……

4、节日礼品型：父母亲节，感恩节，万圣节，圣诞节……

还有很多可以思维发散下去

今天就分享到这里，本人做跨境电商亚马逊有3年了，不敢说很优秀，但是大家有想了解的，关注我，一定知无不言，持续分享，跟大家一起交流学习.