2019年亚马逊在中国风声大燥，很多人都在进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，但是，跨境电商到底怎样呢？我们今天客观的分析一下。

首先，从国家政策上，不管是政府的一带一路，还是各地的跨境电商产业实验区，政府的态度我们清楚的看得到，中国产能过剩的问题也确实急需解决，再加上最近几年“中国制造”在全球也有一定的享誉，不管大家接不接受，但都在使用。所以在当下这个互联网时代，我们依托互联网做电商出口，解决产能过剩，吸纳外汇，绝对是好事！

然而亚马逊跨境电商平台，不像国内的一些电商平台，它毕竟是面向全球的电商，所以必须要有站点这一方面，但是国内电商平台却不需要站点，就拿国内电商无货源平台来说你直接采集上传商品就可以了，剩下的就是直接看个人的运营就行了，只要你运营得好，那么就会得到更多，但是跨境电商却不是这样的，跨境电商就拿亚马逊来说，只要你的产品够好，够硬，那么你的流量自然会更多。

那么很多人想要做跨境这块又不具备以上条件怎么办呢？那只能建议先从FBM做起了，自发货其实就是降低了进入跨境电商的门槛，前期成本很低，不需要太多专业的运营人员，也不需要货源什么的，简单说就是铺货嘛，靠亚马逊的自然流量出单，等后期掌握一定的运营基础后再考虑做FBA就可以了。总之一句话，有多大能力干多大事，一口吃个胖子是不现实的。

你好，我是多年跨境电商从业者，在这里分享下我的看法。

亚马逊是比较成熟的一个跨境电商平台，主打精细化运作模式，有些成熟的大卖家可能会采取多选品多铺货的模式，一般都新手或者小卖家来说，主营产品不能太多，要重视选品的重要性，要不然上架了许多乱七八糟的东西，卖不动，或者发到FBA库存销售不出去，这个就很损耗你的资金，还会打消你的积极性。 选品很重要，选到畅销的产品，那你就能赚到了。

选品精，尽量选些附加值高，体积小重量小的产品，这能大大的节约你的物流成本。

刚开始做亚马逊是最困难的，对亚马逊平台规则的不熟悉，发货时效的不及时，FBA库存销售不出去的压力，运营知识的短缺等，这些都会影响到你的店铺运营能否成功。

万事开头难，多交流多学习，分析好自己定位和优势，好好规划下运作，还是能成功的。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

欢迎我的评论中发表自己不同的观点。

好不好做一句话真说不清楚，本人京东官方数据分析师回来南方深圳做了亚马逊分析师，然后现在出来创业一年了，曾经也有操盘的亚马逊项目一年三个亿的店铺品牌，现在创业做亚马逊好久几个店铺，最大的一个店铺也是每月3万美金做到20W美金，工厂合伙店铺。但是周边期初创业的很多没做起来。

很多公司和工厂转型的做不起来，里面门道还是很多的，竞争也激烈，竞价广告那些不说，刷差评和给你店铺搞没得非常多不良竞争。另一个就是产品没选好基本是亏得，库存发过去各种费用亏不起。卖的好的则每天躺赚。所以开始2015年亚马逊鼎盛期基本属于躺赚，现在已经鼎盛期成长过去了。

所以靠铺货和碰运气劝你还是别做。如果学习一下或者找靠谱的人合作或者招几操盘手操作项目倒是可以考虑下。必须要有操作经验和案例。亚马逊是一个重运营和选品技术的平台。每天进入亚马逊店铺上百家，一不留神你产品一天就冒出一百个对手出来。很多人都转亚马逊。另一个原因客户有限的，流量没把控好扶持期，排名没上去你后期基本起不来。

所以亚马逊可以说7分选品，3分运营

男怕入错行，女怕嫁错郎，入局亚马逊电商之前的确要问问“现在做亚马逊好不好做”这个问题。其实要回答这个问题并不难，难的是如何更加客观。本文不讨论资金充裕，产品资源丰富的那部分人，实实在在的想给有需要的读者一些客观的解答。

新入局者往往是新手，想赚快钱，到此打住。

真心担心刚运营半年或一年就想大丰收的新卖家，一看苦劳没结果，草草收场！（赚快钱可以，但要有一定基础和实力！）

亚马逊电商环境已经大变样，最直观的感受就是以前FBM随便铺货就出单，现在选品和推广手段不够都懒得出单。“此情可待成追忆，只是当时已惘然”这句话放到这再应景不过了。随着入局者越来越多，价格越走越低，产品生命周期越做越短，库存越压越多。与此同时，亚马逊规范越来越严格，时不时给个惊吓，稍不留神财货两失。所以亚马逊好不好做首先是容不容易赔钱，然后才是好不好赚钱。控制好风险是新卖家的必修技，不至于离场时一丝不挂。

— 库存风险

一旦产生滞销（大概率事件），白花花的库存，关键是还在海外，鞭长莫及，等待你的是白花花的泪水…….

— 渠道风险

亚马逊渠道风险即账户风险，包括：关联风险，绩效风险，知识产权风险，违规操作风险，税务风险。

关联风险: 特别是多账户操作一定要注意网线、网卡、电脑、注册信息等，重复铺货时注意产品的重合度不要超过红线值。

绩效风险:关注ODR，卖家之声等绩效指标。以前ODR不好会关店，现在卖家之声不好，直接关产品。

知识产权风险：商标侵权、专利侵权、版权侵权。如何用火眼金睛规避这些风险，同时又要防止落入钓鱼的陷阱。

违规操作：亚马逊抓违规，力度飘忽不定，但每年prime day和 圣诞节前总会围绕评价和刷单问题大杀四方。525亚马逊事件，让多少卖家寝食难安。如何合理上评、哪些灰色可以踩一踩，哪些最好不要尝试…...

税务风险: 这个无须多说吧，国外税务这个风险都存在。

— 项目风险

项目风险集中在所涉足产品品类和项目合作上。

充分考虑所选择产品的采购周期、运输周期、回款周期、生命周期、退货率、备货资金以及产品竞争优势，这些因素直接影响一个新手能否顺利起步：做一个退货率高的产品，上线就会被评价和绩效折磨。做一个采购周期和运输周期超3个月的产品，往往会因为经验不足导致少备货断货或者多备货资金压力问题。做一个没有竞争优势的产品，往往会越做越累，越做越没信心。

很多新手入局电商已不是单枪匹马，往往是和朋友或工厂合作。合作方式和细节就是项目的地基，决定了能否走的更长更久，如何进行合作才能积极调动双方的积极性，不至于最后项目不欢而散，看似长远的问题其实一直应验着一句话“没有远虑，必有近忧”。

新卖家在亚马逊上赚快钱，难度比较大，因为短期内的知识储备和经验无法应对复杂多变的环境。但如果能耐得住寂寞给自己学习钻研的时间，亚马逊电商依然大有作为。

好做不好做，我觉得还得看怎么做吧！

我觉很好做。

可能因为我是一个小卖家的原因，FBA卖家。

我也只是个小卖家，当然跟大卖家动不动上亿销售额没得比。

我自己在家做亚马逊，一天2-3个小时操盘。现在月销售额在4-6万美金吧，纯利润不低于20%吧。大概一个月的纯利润有1万多美元。

这是我差不多1天销售额和7天销售额的情况。对于我个人而言，自己在家一天1000-2000美金的销售额，已经很满足了。关键是自在，一天也不花多少时间，还有大把的时候打游戏，带孩子。

当然，做亚马逊，赔的人也很多。所以好不好做，挣不挣钱，因人而异吧。

我做亚马逊的模式叫，online arbitrary。FBA卖家。不是精品，也不是无货源零库存铺货。我做的这个OA模式，是美国卖家经常做的模式。

说白了，就是倒买倒卖。在美国的各大商场网站上买打折的产品，然后买下来放到亚马逊上去卖就可以了。

比就如最近在沃尔玛找的产品吧：

沃尔玛上的价格是15.99美金。再看看亚马逊上卖的价格30.90美金。这个产品一倒卖，最少能挣到5美金。

比如，再举个例子，详细点，从美国梅西网上找打折产品卖：

其实方法很简单，但也很笨。我们先登陆 Macys官网，找到所有女装品牌。

这个是MACYS网女性品类的所有品牌，从A到Z，大概1379个品牌。如果我没记错的话。你可以用2-3天的时间，把这1000多个品牌在亚马逊上检测一下，看看亚马逊上这些品牌有没有卖，没卖的pass掉。你的亚马逊账户能不能卖，能卖的总结下来。

然后再聚焦到某一个品类，比如我在梅西搜索女士牛仔裤：

我搜索出来，然后选择打折70%off，也就是中国说打折打到3折。就是原价的30%的产品。总共只有67个。然后找一找哪个能卖。

比如 ，这一页上第三个，NYDJ，我知道我能卖这个牌子，我就直接点击这个牌子，看这个产品了。

页面显示黑色，只有18号颜色。然后找到这个产品的UPC码，再在亚马逊添加产品的地方搜索。看看亚马逊上是否有卖这个产品。检索一下。

一搜upc，有！太好了，直接点击进入产品链接，看一下这个产品的情况 。

亚马逊这个裤子，18号已经卖断货了。而其他型号10号，也能卖到89.99美元。在梅西网这个产品现在卖28.93美元。也就是说，我直接买下来这个裤在，在亚马逊上卖90美金。利润就有30美金左右了。

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我做的这个模式是online arbitrage。美国亚马逊卖家经常用的方法。国内知道的不多。

下面可以看看做亚马逊OA模式基本的操作流程：

操作是这样：买货——包装产品及贴上亚马逊条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。

就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。

我本身最早是人在美国的时候操作亚马逊fba，所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓，打折的，而亚马逊上同样的这款产品价格很高，所有就有很多利润空间。比如，这个插座。

在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来，清理一下产品的灰尘，贴上亚马逊的条码，然后寄到亚马逊仓库就可以了。

后来回国了，就没办法在线下扫货，然后就通过上美国购物商场的线上商城购买。

只不过不再寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可，支付一些费用，他们把产品包装好，然后寄送到亚马逊仓库。

目前在国内操作的话，就是：

网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。

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去哪里买货呢？

平常都可以去哪里找打折产品呢？

今天给大家介绍一下美国的大型零售类商超，这也都是我经常买打折产品的商超，大家可以看看。

1、沃尔玛(Wal-Mart)仓储式商店/超市　

2、亚马逊(http://Amazon.com) 仓储式商店/超市

3、克罗格(The Kroger Co.) 超市

4、Costco 仓储式商店

5、沃博联(Walgreens Boots Alliance) 药店/药房

6、家得宝(The Home Depot) 家居装修/硬件

7、CVS(CVS Health Corporation) 药店/药房

8、塔吉特(Target) 仓储式商店

9、劳氏(Lowe’s Companies) 家居装修/硬件

10、艾伯森(Albertsons Companies) 超市

11、阿霍德德尔海兹美国(Royal Ahold Delhaize USA) 超市

12、百思买(Best Buy) 消费电子/电信

13、Publix Super Markets　超市

14、TJX Companies　大众服装/家居用品

15、奥乐齐(Aldi) 超市

16、H.E. Butt Grocery　超市

17、梅西百货(Macy’s) 高级服装/奢侈服饰

18、美元树(Dollar Tree) 折扣店

19、科尔士(Kohl's) 大众服装

20、Ace Hardware　家居装修/硬件

21、Meijer　仓储式商店/超市

22、Wakefern / Shoprite　超市

23、Ross Stores　 大众服装

24、来爱德(Rite Aid) 药店/药房

25、诺德斯特龙(Nordstrom) 奢侈服饰

26、BJ's Wholesale Club　仓储式商店

27、Menards　家居装修/硬件

28、PetSmart　宠物连锁店

29、Bed Bath & Beyond　家居用品

30、O'Reilly Auto Parts　汽车用品超市

再次重申一下，我是个人小卖家，做的模式跟国内做亚马逊方式也不一样。很多人说挣钱的方法还会给人分享出来？

我想，中国人确实是很喜欢闷声发大财。但我说的这个arbitrage的运营方式，在美国很普遍，免费的学习资料也很多。如果感兴趣的可以自己上网搜索一下。谷歌搜索或者youtube搜索都可以。amazon arbitrage或者online arbitrage，就能搜到很多。只要你自己愿意去学习的话，都是可以找到资料的。

谷歌搜索也能搜出来很多内容的。

最后，想说的是：

如今是一个互联网的时代，分享、共享是一个互联网的特色和精神。

我个人也是在美国的时候，由一位老师分享给我，才接触亚马逊的，我把信息分享出来，大家感兴趣可以自己去谷歌或者youtube上搜索一下，很多免费的资料，足够用了。

这个问题和现在做淘宝赚钱吗？任何时候在任何平台任何时间点都可能赚钱，关键是你有没有对应的能力和资源去匹配。你懂不懂亚马逊规则，知不知道怎么运营，有没有供应链资源和资金去操作。相对于国内电商，跨境电商的获客成本较低。发展潜力也更大。因为国外大多数产品还是made in china，减掉多层中间商，跨境电商平台能提供高性价比的产品。前景是不错，还是那句话你懂不懂行，能不能整合到资源操作才是你能不能赚钱的关键。

有些卖家可能是从公司里出来的，在公司里学到了不少运营经验，但是和公司相比在资金上，是个人卖家优先需要考虑到的问题，在小编的认识的个人卖家中，为亚马逊投入在十来万的个人卖家有很多，可以说亚马逊开店。

个人卖家在亚马逊的运营上会处于一种孤军奋战的状态

一个团队里做亚马逊，比如说客服上会有人辅助，在产品图片上会有小伙伴进行处理，在产品的选品上也同样有其他的小伙伴会一起承担，对于卖家来说，只需要好好的管理好自己的店铺，好好的想下一次的运营计划，而个人卖家，这些工作常常都需要自己来说，一天只有24个小时，而这些工作就将分散掉卖家不少的时间。

现在的亚马逊，已经过了那个到处捡钱的时代，这是事实我们必须得接受！

很多在4,5年前入驻亚马逊的卖家，可能早已经实现了财务上的自由！但是排在现在，如果你还是思想还停留在以前，想通过平台实现一夜暴富的梦想，那么建议你，还是去买彩票吧，亚马逊并不适合你！

现在这个时代，风口是建立在努力之下，没有人可以不劳而获，也不要期待天上会掉馅饼！而跨境电商作为互联网的风口之一，需要的是我们静下心来，努力地去沉淀自己，一点点成长，我相信，未来的亚马逊，肯定有一个让你展示才华的舞台。

当前疫情下，不管你是新手还是老卖，与其抱怨销量不好，不如把时间空下去，去充实自己，学习成功卖家的经验，未尝不是对自己的一种投资！

现在做亚马逊相比做国内的淘宝要好做，因为国内的电商市场相对已经饱和，新买家的话除非有非常爆款的产品或者自己有货源，可能能运作起来，不然是很难坚持下去的，而亚马逊跨境电商是目前国家政府扶持的，正处于迅猛的上升期，成本低利润高，不限制商品数量，专业度要求低易操作，利于想创业的新卖家加入的电商平台

传统电商已经慢慢被垄断了，我们公司合作的电商公司，人家各种统计系统，用什么关键词，同类产品销售最好的是那那款，自动分析各种原因，现在个人去做估计有点难啊

与两年前相比肯定是要竞争激烈一点，现在国内内卷严重怀疑人生，做国外生意的话，无非就是两条路，一种是传统的b2b,不过现在阿里巴巴国际站内卷也很严重，而且回报率不成正比，估计要熬个两三年才有点客户积累，别人我不建议你去做，估计你也坚持不下来，另一条路就是跨境电商，b2c，主要的平台有亚马逊，速卖通，ebay,虾皮，wish等等，这几个平台各有各的玩法，比较赚钱一点的是亚马逊，不过风险也最大，去年封号风波震动整个跨境圈，无人不知无人不晓，头部大麦倒下无数，不过放到我们小卖来看，我觉得还是有机会的，只要你认真去选品，测品，总会找到一些适合的产品的，这也是成功的关键，最后祝大家都能找到自己的赛道吧

相对于国内电商，亚马逊跨境电商还是有很大的潜力，国内已经设立了35个跨境电商综合试验改革区，整个行业会有较快的增长。但是国内外电商的做法不一样，国外更讲诚信和产品质量，低价策略不是主流，如果下功夫在产品质量和诚信服务上，还是比较好做的。